Esse post é uma sugestão do Lord, que gostaria de saber um pouco mais sobre precificação das empresas. Relendo meu tópico sobre o assunto, achei que realmente ficou meio jogado.Quando uma grande empresa está a venda, a precificação normalmente é feita por profissionais que analisarão dezenas de fatores para chegar num preço justo. Dentre esses fatores estão o faturamento, margem de lucro, propriedades, fluxo de caixa, concorentes, estoque, etc. Uma empresa pequena é totalmente diferente. Muitas vezes o único fator conhecido é o faturamento. Muitas empresas não possuem sequer um computador, que dirá um sistema bacana que gere vários relatórios. Muitos ainda fazem a contabilidade em caderninhos e agem intuitivamente. I
O preço das empresas pequenas como as lojas de varejo, é determinado quase sempre pelo faturamento, mas alguns fatores subjetivos também podem entrar na conta:
1- Ponto: se o ponto comercial for muito bom, pode levar a um encarecimento da empresa;
2- Crescimento: se a empresa tem um bom potencial de crescimento, mercados a serem explorados, preços deflacionados ou valores a serem agregados, o valor pode subir;
3- “Ponto Queimado”: muitas empresas sobreviveram a crises, falta de mercadoria, má reputação, reclamações, funcionários ruins e outros problemas. Comprar uma empresa assim pode ser um bom negócio se o preço for bom, por outro lado alguns donos tendem a inflar o preço virando esse argumento a favor deles, ou seja, com nova direção o movimento pode subir;
4- Qualidade das instalações e equipamentos: uma padaria modernizada, com equipamentos novos pode valer mais que o dobro de uma old school, existem pessoas que compram empresas velhas, modernizam e vendem, sem se preocupar com o faturamento. Ganham até 50% em menos de 1 ano.
Esses fatores subjetivos complementam, mas não são os principais formadores do preço da empresa. Sem dúvida o principal fator analisado é o faturamento. Vou usar exemplos de bancas de jornal e revistarias a venda no site http://www.zonasulnegocios.com.br
BANCA A
Faturamento Garantido R$ 35.000,00Lucro Liquido 5.000,00
Valor de Venda: R$ 130.000,00
Forma de Pagamento: R$ 100,000.00 Ato saldo A/C
Nº de funcionários: 2
Área útil (Lata M2): 24 .
Horário de funcionamento (Detalhar): seg a sex 6:00 às 21:00 sab 7:00 às 19:00 dom 7:00 às 14:00
MIX: Jornais, revistas, bomboniere etc
OBS: Linda banca espaçosa com ar condicionado em local previlegiado com 24 m2. A banca tem alguns diferenciais como contrato de publicidade com Souza Cruz ( R$ 15.000 a cada tres anos ). Tem tambem publicidade com revistas gerando R$ 1.000/mes. A banca é de aço inoxidavel,totalmente informatizada e monitorada por câmeras podendo ser controlada remotamente; Fale com um de nossos consultores e faça uma visita
As informações divulgadas são de inteira responsabilidade dos proprietários, estando sujeitas à alterações.
Visita ao local somente com o consultor!
BANCA B
Faturamento Garantido R$ 30.000,00Lucro Liquido R$ 7.000,00
Valor de Venda: R$ 160.000,00
Forma de Pagamento: 50% contrato / 50% trinta dias
Nº de funcionários: 000
Área útil (Lata M2): 20
Horário de funcionamento (Detalhar): seg a sáb = das 6:00h às 19:00 h / dom = das 6:00h às 13:00 h
MIX: Jornais e revistas importadas
OBS: Banca de Jornal e Revistas em local privilegiado, instalada no mesmo local há 50 anos, é uma referência no bairro e tem forte clientela para jornais e revistas nacionais e importadas. A banca não trabalha com recarga para celulares e/ou bilhete único. Vende apenas R$ 1.000,00 / mês em cigarros, apenas para atender os tradicionais clientes. Confira!
As informações divulgadas são de inteira responsabilidade dos proprietários, estando sujeitas à alterações.
Visita ao local somente com o consultor!
BANCA C
Faturamento Garantido R$ 40.000,00Lucro Liquido 7,000,00
Valor de Venda: R$ 240.000,00
Forma de Pagamento: á combinar
Nº de funcionários: 02
Área útil (Lata M2): 40 m2
Horário de funcionamento (Detalhar): de 2a a Domingo das 8;00 hs ás 21;30 hs
MIX: Revistas,Jornais,Livros,Doces,Tabacaria em geral e outros.
OBS: A loja é uma franquia fica localizada na galeria de um hiper mercado , ao lado de um shopping conceituado na zona sul . o motivo da venda é problema de saúde.
Estarei á disposição para quaisquer esclarecimento. Atenciosamente.
As informações divulgadas são de inteira responsabilidade dos proprietários, estando sujeitas à alterações.
Visita ao local somente com o consultor!
Quais informações tiramos dos exemplos?
BANCA A:
> o valor da venda é cerca de 3,7 vezes o faturamento;
> o lucro líquido é menor que 4% (mês) do investimento;
> loja com funcionário, automatizada, tem instalações físicas modernas, ar-condicionado, contratos de publicidade
BANCA B:
> o valor da venda é cerca de 5,3 vezes o faturamento;
> o lucro líquido é quase 4,5% (mês) do investimento;
> loja antiga, com nichos não explorados, não tem funcionários
BANCA C:
> o valor da venda é 6 vezes o faturamento;
> o lucro líquido é menor que 3% (mês) do investimento
> loja franqueada, confinada em hiper-mercado, com funcionários
Tá, e daí? O que isso quer dizer?
Baseado nesses dados podemos concluir que a média dos valores de venda de bancas de jornal e revistarias é 5 vezes o valor do faturamento, podemos esperar um retorno cerca de 3,5% do investimento, bancas com funcionários tendem a ter retorno menor, mesmo com faturamento maior, bancas com nichos sub-explorados tendem a custar mais caro, assim como aquelas confinadas, ou seja, alocadas dentro de outros espaços comerciais.
Então, os fatores subjetivos que podem inflacionar os preços das bancas são:
> possibilidade de crescimento agregando serviços e produtos (crescimento);
> localização privilegiada (ponto comercial);
> suposta melhora no faturamento com nova direção ou presença do dono (ponto queimado)
Minha análise de cada empresa:
BANCA A: aparentemente a banca tem excelente localização (pelas fotos no site), é bonita, estocada, o fato de ter 2 funcionários puxa a rentabilidade pra baixo e possivelmente está com faturamento abaixo do que poderia, caso o dono ficasse presente. Por outro lado, a presença de funcionários facilita a vida de quem comprar para investir. Na minha opinião, os contratos de publicidade são irrelevantes, já que provavelmente não há garantias de renovação.
BANCA B: o fato de ser uma empresa antiga não quer dizer muita coisa, pelo menos nesse ramo que vende produtos iguais a preços tabelados. O lucro líquido maior pode puxar o preço pra cima, mas na realidade isso não faz sentido, ao menos que o novo dono continue trabalhando sozinho, sem funcionários. A principal vantagem é a possibilidade de aumento do faturamento introduzindo novos produtos e serviços. Essa é a cereja do bolo da loja.
BANCA C: o preço inflacionado é sem dúvida impulsionado pelo fato de ser franquia e localizado dentro de hipermercado. A localização deve ser ótima, a loja é muito bonita e a segurança maior. Esses fatores justificam o preço elevado. A rentabilidade é menor devido a presença de funcionários e aluguel possivelmente maior (por ser confinado). Acedito ser um bom negócio para investidores.
Espero ter explicado melhor de onde vem os valores do preço das lojas do varejo. Esse assunto é complexo e cada ramo tem a sua peculiaridade. Se você quer ter uma empresa aconselho que primeiramente determine um ramo que tem vontade de explorar, depois pesquise as características do negócio para entender as variáveis que determinarão o preço de determinada loja. Só assim você conseguirá começar a enxergar se o negócio é bom ou não.
Bom fds a todos e feliz dia do trabalho (ahahahaha!!!!!)
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