[Livros] Como Comprar e Vender Empresas - Parte 2

Esse post foi publicado originalmente no antigo Blog do Corey e não necessariamente representa a atual opinião do autor. 

Eita texto difícil pra sair, já publiquei umas 3 vezes e ele não aparece nas atualizações dos outros blogs, vamos ver se dessa vez ele sai!

Pra acompanhar o assunto, recomendo a leitura da primeira parte dessa postagem: http://coreyinvestidor.blogspot.com.br/2013/01/livros-como-comprar-e-vender-empresas.html

Como disse na primeira parte, o livro é realmente bem interessante e recomendável a todos que pensam em empreender através da compra de uma empresa. Na realidade o título é um pouco equivocado, a obra é voltada quase integralmente ao "comprador", não é sobre negociações de compra E venda de empresas. O conteúdo do livro é bem didático, mas é voltado para transações maiores, envolvendo muito dinheiro, o que não se aplica a realidade da grande maioria dos aspirantes a empreendedor. Devido a esse fato, certos conceitos são fora da realidade do micro-empresário padrão:

• Formação de um "time" de especialistas composto de advogados, contadores e corretores. Isso é algo super interessante de ser feito quando deseja-se comprar uma empresa, dessa forma, você terá menos probabilidade de cair em armadilhas, mas é inviável a grande maioria das pessoas. Encontrar bons profissionais para esse tipo de negócio é complicado e quando encontrados, custam uma fortuna.
• Analisar livros contábeis durante um período de tempo. Em primeiro lugar a contabilidade formal da grande maioria das micro-empresas não espelha a realidade, isso devido a sonegação (em maior ou menor escala), legislações tributárias excessivamente complexas que leva a contadores cometerem erros ou desleixo por parte de proprietários e contadores. Em segundo, essa análise por dias, semanas ou meses simplesmente não existe. Quando você demonstra interesse por uma empresa, no máximo você terá relatórios fornecidos pelo proprietários (e deverá assumir o risco de confiar neles).
• Prospectos de venda, obrigações por escrito, pré-contratos e demais papéis envolvidos numa negociação são simplesmente inexistentes na imensa maioria das negociações. Entendam que nesse tipo de negócio o que mais conta é realmente a palavra.
• Negociação por intermediários: Outra coisa que nunca ouvi falar, em todas as negociações que acompanhei, a barganha foi feita entre proprietário e comprador, no máximo o corretor está presente para sugerir ideias que venham viabilizar o negócio.

Um dos capítulos mais interessantes diz respeito a confidencialidade da negociação. Isso é algo importantíssimo e o livro aborda de maneira exemplar. Ao comprar e vender uma empresa, a negociação deve ser mantida totalmente em sigilo até a concretização do negócio. Deve-se usar artifícios como anúncios indiretos, imobiliárias especializadas que procuram compradores, negociação fora do ambiente da empresa (ou em horários sem funcionários), etc. Os funcionários e concorrentes só podem ficar sabendo que a empresa está a venda quando ela já estiver vendida. Os motivos para isso são os mais variados.

O livro descreve muito bem como um contrato deve ser alinhavado, explicando cada tópico como condições de pagamento, cláusulas de exclusividade de área e de não concorrência por parte do vendedor, cláusulas exclusivas e individuais, etc. Um contrato de compra e venda de estabelecimento comercial pode conter absolutamente qualquer cláusula relevante ao negócio e isso é algo útil para preservar comprador e vendedor. Deve-se usar o contrato de maneira mais detalhada possível.

Bom, é isso, em resumo é um bom livro e recomendo para aqueles que desejam comprar uma empresa. Não levem tudo ao pé da letra, não pensem que tudo será pragmaticamente igual ao livro, mas o texto pode ajuda-lo a saber onde está pisando.