O começo é sempre pior, ou “passando a cabeça o resto vai atrás”, como queira. Essa velha máxima pode ser aplicada muitas vezes durante a vida. Na compra de uma empresa não é diferente. Tenha você experiência ou seja um empresário “cabaço”, deverá tomar muito cuidado por onde pisa, principalmente nos primeiros 60 dias da empreitada.
Como toda nova experiência, você terá medo do novo, medo do desconhecido, isso não tem nada de errado. Algumas atitudes podem ajudar nesse início. Quando você assume uma empresa em funcionamento, a coisa mais sensata a fazer logo de início é deixar a coisa fluir como vinha acontecendo antes da sua assunção. Não tente mudanças nos primeiros dias, até porque, os 30 primeiros dias servirão para comprovação de faturamento. Se você interferir de maneira positiva a fim de melhorar alguma coisa, poderá estar se auto-sabotando. O faturamento pode ser aquele declarado pelo vendedor, mas será graças as suas modificações.
Se esse fato não for importante, ou seja, se a comprovação do faturamento não for algo acertada em contrato ou relevante para você, mesmo assim fique esperto. Faça mudanças gradativas, nada radical, isso inclui desde arrumação da loja, troca de funcionários, investimentos em estrutura física. Deixe rolar... Não esqueça: “Touro em terra estranha é vaca”.
Mais observação, menos ação
Procure conhecer os clientes, seus gostos e manias, os produtos mais e menos vendidos, os espaços físicos mais frequentados da loja, os funcionários mais atenciosos e dedicados, ou seja, observe mais e aja menos. Compre o mínimo necessário de mercadoria. Vendedores e distribuidores adoram empresários “virgens”, se mostram os amigões com suas condições incríveis, mas o que querem mesmo é vender mais do que você precisa comprar. Educação financeira não serve só pra você saber quanto está gastando no açougue, também é de muita serventia quando você vira empresário. Tenho certeza que qualquer blogueiro de nossa comunidade terá no mínimo 50% a mais de ter sucesso numa empresa, comparado com a maioria do povo que se aventura como empresário, simplesmente por saber controlar gastos.
Fluxo de caixa
Tome muito cuidado com o fluxo de caixa. Se sua nova loja aceita pagamento com cartão de crédito, essas vendas somente serão creditadas na sua conta no mês seguinte. Isso não costuma ser um problema a partir do segundo mês de operação, já que após 30 dias você terá crédito caindo diariamente na sua conta. Forma-se um ciclo: você vende hoje pra receber após 30 dias, mas recebe hoje o que vendeu 30 dias antes. Algumas empresas fazem muito mais vendas a prazo que a vista, logo, muitas vezes no primeiro mês o empresário vê a mercadoria saindo da loja e nem um tostão entrando na conta. As operadoras de cartões sabem desse sufoco e oferecem lindos “pacotes de antecipação”, ou seja, elas antecipam esses créditos a troco de “pequenas taxas”. Quase todo mundo cai nessa. Mas se você souber dessas dificuldades e o quanto essa demora por recebíveis demandará de capital de giro, poderá se preparar antes. Ao comprar uma empresa que aceite cartões de crédito, o empresário deverá ter em dinheiro, um valor próximo à esses recebíveis de cartões, de maneira a bancar esse primeiro mês. O mesmo vale para convênios e parcerias cujo pagamento será realizado numa data futura. Passado o primeiro mês, os recebíveis começam a cair e tudo entra nos eixos.
Política da boa vizinhança
Procure conhecer os lojistas vizinhos, mas se quer um conselho, não faça amigos entre eles, tente manter uma relação de boa vizinhança sem muita intimidade. Grandes contas de fiado se originam com amizades entre comerciantes. Um conselho: jamais se apresente como dono da loja aos clientes, oriente aos funcionários pra dizer que você é um gerente, supervisor, responsável ou qualquer outro sinônimo. Obviamente, boa parte dos vizinhos e até alguns clientes saberão da verdade, mas se a maioria das pessoas pensarem que você é mais um funcionário, tudo será mais fácil: escapar de cliente pidão de fiado, propagandistas, representantes querendo te enfiar planos de telefonia goela a baixo e também te deixará um pouco mais longe dos amigos do alheio.
Controle suas emoções
A maioria dos comércios possui grande volatilidade de vendas, isso acaba deixando o “property virgin” desesperado. Você sabe que sua loja tem faturamento médio diário de supomos, R$ 2.000,00; logo espera vendas entre 1800 e 2200, até que logo na primeira semana você se depara com um dia com faturamento de R$ 500,00!!! Isso é normal, e pode acontecer em qualquer época do mês, mesmo em época de pagamento. O faturamento é influenciado por fatores ininteligíveis, logo, tudo pode acontecer. Provavelmente no fim do mês você verá que um belo de um dia seu faturamento foi de R$ 3.000,00, outros na faixa dos Milão. É assim mesmo, não adianta se desesperar, quer previsibilidade? Invista na renda fixa!
Bom, por hoje é só pessoal! Deixem sugestões para a série Empreendedorismo.
Abraço a todos!
Postagens relacionadas:
Nenhum comentário:
Postar um comentário