Quem acompanha o blog sabe que comprei uma empresa. Não vou dizer o ramo de atuação nem valores, ou conto o santo ou o milagre, os dois não, rsrs! Vou traçar um paralelo da compra dessa empresa usando as estratégias e detalhes que citei ao longo dos meus posts sobre empreendedorismo.
Primeiramente gostaria de deixar claro que sim, trabalhar é uma merda e ponto final! Mesmo voltando de um período sabático onde cheguei a sentir falta de uma ocupação, estou cansado e estressado. É impressionante como nos acostumamos com as coisas boas. Definitivamente o cidadão que bate no peito e diz que ama trabalhar precisa de tratamento psiquiátrico
Bom, decidi não arrumar um emprego e sim comprar uma empresa por um único motivo: dinheiro. Fiz as contas e conclui que comprar uma empresa, trabalhar uns poucos anos e vende-la irá adiantar minha IF nuns 10 anos. Obviamente isso contou muito. Eu tinha uma grana em caixa pra isso, dinheiro não contabilizado nos meus investimentos, então poderia começar do zero e montar uma empresa nova. Por que então decidi comprar uma empresa em funcionamento se isso é mais caro? Porque o trade será curto, uns 3 anos, no máximo. Começar do zero demandaria menos dinheiro, porém bem mais tempo, ativo esse que não estou disposto a investir.
O objetivo é fazer um trade, ou seja, comprar a empresa, valoriza-la e vende-la. Saí à caça e selecionei 3 empresas que poderiam ser bons negócios, em seguida elaborei uma tabela com as características de cada uma:
empresa A | empresa B | empresa C | ||
1 | faturamento atual | péssimo | bom | ótimo |
2 | potencial de crescimento | muito grande | grande | pequeno |
3 | preço | inflacionado | inflacionado | justo |
4 | forma de pagamento | entrada + prestações | entrada + prestações | alavancagem |
5 | rentabilidade | média | média | alta |
6 | distância de casa | grande | pequena | grande |
7 | público alvo | classe B | classe B | classe C |
8 | necessidade de investimento | alto | muito pequeno | muito pequeno |
9 | instalações físicas | razoáveis | razoáveis | ótimas |
10 | tamanho físico | médio | médio | grande |
11 | operacional | complexo | simples | complexo |
12 | concorrência | pouca | pouca | alta |
13 | potencial de ganho futuro | muito grande | grande | baixo |
14 | nível de trabalho operacional | muito alto | alto | baixo |
15 | ponto comercial | muito bom | bom | muito bom |
Empresa A
A Empresa A está localizada num excelente ponto comercial, está totalmente quebrada, com dívidas, o proprietário está muito enrolado. É o típico perfil do empreendedor sem preparo: saiu do nada, conquistou alguma coisa e perdeu essa alguma coisa rapidamente por achar que estava rico. O preço estava acima do real, mas valeria pagar devido ao alto potencial de crescimento no curto prazo devido principalmente a excelente localização. O vendedor, por estar com muitas dívidas precisa desesperadamente de dinheiro, portanto a negociação deveria ser com entrada e prestações. O público alvo é classe B, o que nesse caso quer dizer ticket médio grande com menor rentabilidade. A necessidade de investimento seria alto, devido aumento de estoque e uma pequena reforma, além do capital de giro e da entrada. Essa necessidade de capital já descartaria a compra, mas o que mais me repeliu foi à distância de casa. O operacional seria complexo além de demandar dedicação integral durante no mínimo 1 ano. Obviamente após alguns anos de um trabalho bem feito, poderia vende-la e obter altos ganhos. Seria como comprar na crise e vender na euforia.
Empresa B
A Empresa B tem muito a ver com a Empresa A, porém não estava quebrada, mas há potencial de crescimento com baixo investimento. O proprietário não tinha pressa para vende-la mas precisava de algum capital, portanto a negociação precisa de entrada e algumas prestações. O nível de trabalho seria alto mas durante um curto período de tempo, há necessidade de trabalho no operacional durante alguns meses. O operacional é simples já que a empresa está saneada. Após o amadurecimento da empresa há capacidade de aumento de faturamento e consequentemente o valor venal, não um ganho elevado, mas algo razoável.
Empresa C
A Empresa C é linda! O faturamento é alto, está consolidada da praça, a carteira de clientes é excelente. Nesse caso, o ticket médio é menor, porém as compras mais frequentes e de produtos com maior rentabilidade. O proprietário fez um bom trabalho, está vendendo para se aposentar, portanto não precisa de dinheiro na mão. Negocia por alavancagem com pessoas conhecidas (eu sou conhecido), porém devido ao alto valor da empresa, o pagamento demoraria muitos anos, comprometendo o fluxo de caixa da empresa, que tem mais funcionários e despesas fixas sensivelmente superiores. Não era preciso fazer nada na loja, que tem funcionários experientes e suficientes, porém operacional complexo. A empresa tem serviços e produtos diferenciados, o que protege um pouco da alta concorrência do local. Como a empresa não tem muito potencial de crescimento, a probabilidade de ganhos no trade era reduzido. Seria uma empresa buy-and-hold.
Pra não ficar muito comprido, na próxima eu conto qual escolhi (acho que a maioria já adivinhou, né?), o por quê e como rolou a negociação.
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