Esse post foi publicado originalmente no antigo Blog do Corey e não necessariamente representa a atual opinião do autor.
Você já decidiu virar empresário, localizou a oportunidade de negócio, levantou as certidões negativas da empresa via corretor e já concordou com o preço. Antes de negociar a condição de pagamento você deve fazer uma análise crítica da viabilidade do negócio. Nesse sentido, acredito que você deve ser pessimista, ou seja, o extremo oposto que uma pessoa costuma ser numa hora dessas. O que normalmente ocorre é o encantamento: o cara só vê as qualidades do negócio, se auto-bloqueia para ver os defeitos.
Antes de mais nada atente-se se o negócio é realmente bom, ou seja, se você terá lucro. Independentemente do motivo pelo qual você decidiu virar empresário eu imagino que você vai querer ganhar dinheiro. Você deverá descobrir a viabilidade do negócio. Como descobrir? Aí que entra o feeling, análise de mercado e matemática.
O feeling é importante, porém subjetivo. O perigo mora aqui, como eu disse, você pode estar encantado e não ver a realidade. Por exemplo, ao fazer uma consulta de certidão negativa, aparecem débitos que o proprietário diz não conhecer. Isso pode realmente ser verdade ou também pode ser que ele esteja encobertando algo pior. O encantado acaba por não considerar essa segunda opção, acreditando totalmente no vendedor. Se você faz essa análise com pessimismo, vai pensar que o vendedor está te enganando, o que pode te blindar, caso essa seja a verdade. Nesse caso eu aprofundaria a pesquisa um pouco mais.
Análise de mercado é um nome complicado para atitudes simples. São exemplos de análise de mercado:
Ø Pesquisar a existência de concorrentes: o que eles tem de melhor e o que são deficientes. Aproveite que seu rosto ainda não é conhecido, entre nas lojas concorrentes, faça compras, analise os preços, atendimento, conservação da loja, essas coisas.
Ø Local em decadência. Muitos centros comerciais simplesmente morrem. Isso é muito comum, posso citar N regiões aqui em São Paulo. Isso acontece por vários motivos: aumento da criminalidade, fechamento de indústrias, obras públicas que acabam por bloquear ruas, etc. Os principais sinais disso são: grande quantidade de salões fechados com placas de aluga-se em uma região que teoricamente deveria te-los todos preenchidos; lojas de atividades tradicionais como padaria, açougue e farmácia de grande tamanho físico porém pouco estoque, instalações mal conservadas e falta de produtos e presença de um centro comercial forte a poucos metros (indica mudança de zona comercial). Normalmente o vendedor de uma empresa numa região dessa mostra relatórios com movimentos impressionantes (de 2 anos atrás) e diz estar vendendo por cansaço, problema de família ou algo do gênero.
Ø Conversar com os comerciantes vizinhos. Numa fase mais avançada da negociação é interessante conversar com outros comerciantes da região a fim de sondar a qualidade do ponto, tipo de público, etc. Cuidado para não parecer chato, jamais faça perguntas sobre a empresa dele, lance questões genéricas.
Ø Sonde a região em diversos dias e horários. Ande de carro ou a pé numa segunda feira pela manhã, num quarta a tarde, num domingo (caso a empresa abra de domingo), num feriado, etc. O que você enxergar pode ser um defeito ou uma qualidade, mas com certeza pode te dar informações importante para você bater com os dados fornecidos pelo vendedor.
A matemática será usada para fechar o diagnóstico de viabilidade do negócio. Particularmente acredito que ao comprar uma empresa em funcionamento, ela deve começar a ser lucrativa no máximo 6 meses após a compra. Se você monta a partir do zero, um ano é um bom prazo. Atente para esse fato, durante esse período de amadurecimento você não estará trabalhando de graça, você estará PAGANDO para trabalhar. Isso mesmo! Você precisará injetar um capital na empresa, seja na compra de equipamentos, matéria prima, mercadoria, reformas, etc. Junte a esse capital, uma boa quantia para capital de giro, isso é fundamental para manter as contas em dia. Resumindo, para comprar uma empresa você precisará investir o valor da compra, do capital de giro e da injeção para crescimento.
Considero que após o período de amadurecimento, o retorno desse capital deverá ser superior à 5% ao mês, caso contrário não é um bom negócio. Veja bem, você investe, sei lá, 150k, fica meses sem ganhar 1 real em cima desse capital, trabalha 12, 14 horas por dia, fim de semana e feriado pra ganhar menos de 7k de retorno? Você acha isso bom negócio? Esse é o principal fator que compromete a viabilidade das franquias, mas isso é assunto pra outro dia...
Quero dizer para nunca deixar o coração passar por cima da razão. Esse erro pode ser gravíssimo, vai te custar muito dinheiro e principalmente muito tempo, Você investirá muitas vezes anos de trabalho, o retorno deve ser certo. Devo informar que a maioria dos negócios disponíveis para venda são inviáveis, ainda mais para alguém que não tem experiência técnica no ramo, mas não desista, faça a coisa com o pé no chão e a chance de dar certo será muito maior.
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